有的品牌商把收到代理商的钱当做终点， 实际上把代理商的钱收到以后， 服务才正式开始， 当你的运营能力具备可复制性的时候， 就是你爆发的开始 。
那怎么才能把运营能力变的有可复制性或者让代理商傻瓜化的运营呢？
分享两个关键词：标准化、迭代思维
标准化这三个字， 估计很多人听的耳朵都长茧子了， 但是实际能执行的人很少， 这个是打造招商竞争力非常重要的工作 。 比如刚提到的名创优品， 他们从顾客进店看到的第一眼， 到顾客结完账离开， 每一个环节的体验都是有标准的 。 最开始他们货架高是1米7， 后来调到1米55， 后来又精确到1米5， 为什么是这个数字呢？按理说1米7的高度能放更多产品， 空间的利用率高了， 但他们的运营经验总结， 货架的高度是影响外部视野和内部空间的重要参数， 中国女性的平均身高是1米55， 1米7的货架超过了大部分女性消费者的身高， 会让他们很不方便， 货架过高会让上层空间受限， 造成顾客心理上的压抑感， 视野受限导致进店率不高， 也影响购物体验 。
很多超市门口都会有购物车和购物篮， 这也是有标准的， 有数据统计， 购物篮可以提高50%的客单价， 购物车可以在此基础上再提高30%， 但大部分超市或者实体店的购物篮和购物车都是让客户自取， 名创优品在运营手册中加了派送购物蓝的标准， 所有的动作手势话术全都是标准化的 。
从客户进门到离开这些所有的标准也还在不断的迭代和更新， 这些标准化决定了客户的体验， 也是这家企业的核心竞争力 。
那怎么做到标准化呢？
其实就是把客户消费的过程精细化的拆分， 从进店第一眼看到、听到、感受到的东西入手 。 因为每个行业的标准不一样， 这里就不再细展开了， 我自己其实也在不断的学习和改善我们标准化的的手册和运营体系 。
听到这里你可能会有个疑问， 你不是讲如何有效招到代理商吗？感觉讲的这些内容都是如何做好运营， 跟推广关系不大呀 。
实际上这些标准化的东西就是你营销的素材， 就是在告诉代理商你能够科学的把店铺运营好， 帮他们赚钱， 标准化的东西就是让代理商们相信， 你们的运营能力是毋庸置疑的， 大大降低了他们的风险， 从而提高你的招商转化率 。
当你的每一个代理商都能够轻松赚到钱的时候， 自然会有更多代理商慕名而来， 把钱给你！
招商怎么做？ 【如何招商，有哪些有效的招商方式】内容来自用户:钱小宝
企业如何有效招商
招商， 简单可以诠释成， 人与人之间的关系， 它是一项选择， 也是一项替选 。 根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义， 招商， 即招揽商户， 它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布， 以招募商户共同发展 。 概况
现如今， 生产企业需要招商， 营销企业也需要招商 。 可以说， 招商是企业营销过程中的关键环节之一， 是企业将产品推向市场的必由之路 。 任何一种产品要想走向市场， 必须要通过网络渠道来传递出去 。 而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的， 那么， 经销商从何而来？这就是招商所要做的工作 。 就像【原生钛】招商一样， 要做好市场就必须要先将产品的名声推出去！有人认为， 招商无非就是要寻找经销商， 让他们打款进货， 经销企业的产品 。 企业只要有好的产品和经销政策， 还怕招不到经销商吗？实际上， 并非如此 。 招商工作看似简单， 但是要想从别人的腰包里掏钱， 并不是一件很容易的事， 这不光需要有好的产品， 还要有周密的策划 。 有时候， 一个细节上的失误， 就有可能流失一批客户 。 近年来， 由于各种形式的招商越来越多， 招商存在的诸多问题也显现出来了， 企业现在面临招商难， 特别是一些中小企业更是如此 。 那么， 企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常， 招商工作可以从以下三方面着手 。 企业在招商时， 对于经销商的选择要有针对性， 不要是蘑菇就采， 虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好， 但是， 对于有毒的蘑菇一定要学会放弃 。 否则， 一开始可能是满
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