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学习知识|融资需求怎么写，商业计划书的融资需求怎么写( 七 )

小知识


概要是整个计划书的第一部分 ， 一般需要简要介绍全篇融资计划书的核心内容 。 主要内容包括：企业名称和性质；主要产品和业务范围；管理团队简介；申请融资的金额和形式、股权比例和价格；资金需求的时机和使用方式；投资者的投资回报；企业的资本结构；市场概貌；经营模式阐述等 。 投资人的时间是很宝贵的 ， 通常情况下 ， 大致浏览了你的概要 ， 才会决定是否深入了解你的全部内容 。
产品
产品是融资计划书的重点 ， 是必不可少的内容 ， 也是需要首先重点介绍清楚的内容 。 创业者需要在这一部分快速地介绍公司业务和主要产品 ， 要求简单清晰明了 ， 直观易懂 。 如果产品暂时没有原型 ， 需要逻辑清楚的说明产品和业务的具体内容；如果已经有产品原型 ， 可以用
产品的截图来说明大概功能 ， 比较直观；如果产品已经运营一段时间了 ， 需要展示相关数据 ， 比如用户数据、交易数据、利润率等 。
市场
第一 ， 介绍目标市场和市场容量 ， 最好是用直观的数据讲清细分市场的真实规模 。 第二 ， 说明目标市场尚未满足的用户的痛点 ， 这种用户痛点正式你的产品进入市场的切入点 。 需要注意 ， 市场分析不是罗列数字 ， 重点是这些数字跟你有什么关系 。 投资人真正关心的不是这个行业有多大 ， 而是这个行业这么大 ， 跟你有什么关系？哪部份是你的市场？用多长时间可以做到多少占有率？
竞品
认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进行分析 。 需要从优劣势、市场占有率、运营情况、发展潜力等投资人关注的点进行对比说明 ， 给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由 。 竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品 。
盈利模式
盈利能力是衡量一个项目的重要因素 ， 因此 ， 产品的盈利模式非常重要 ， 需要突出介绍 。 首先 ， 需要介绍清楚产品的盈利来源 ， 如付费、交易、广告等；第二 ， 需要对未来的盈利能力做一个合理预估 。
团队
在创投界 ， 很多投资机构坚持团队第一项目第二的原则 。 也就是说 ， 一个好的团队比项目更受投资人关注 。 首先 ， 团队核心成员的履历、 ， 完整性就很重要 ， 在产品、运营、管理等重要方面 ， 必须团队完整且有一定的影响力 。 其次 ， 团队股权结构需要合理明确 ， 核心团队成员持股比例一定要足够 。 投资很大程度上就是投资团队 ， 一个健康的股权结构很重要 。
发展历程
做一个简单的发展历程时间轴 ， 提炼出关键性事件 ， 何时立项、何时上线、何时获得融资 ， 何时数据有大的增长等 。
战略规划
这方面的内容包括产品、人员等规划 ， 对外合作战略、市场营销战略等 。 投资人需要看到你在哪些方面有想法 ， 如企业未来的走向和目标 。 其中 ， 运营推广战略是很重要的 ， 第一 ， 简要介绍项目目前的运营推广方式和成果；第二 ， 介绍未来的运营推广计划以及预期的推广效果 。
融资情况
简明介绍以前的融资情况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等 。 过往的融资情况 ， 资方是谁 ， 这一轮要多少钱 ， 出让多少股份 ， 融资的钱用在什么地方 ， 资金怎么退出等都需要介绍 。

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