2） 完善销售制度 ， 建立一套明确系统的业务管理办法 。
销售管理是企业的老大难问题 ， 销售人员出差 ， 见客户处于放任自流的状态 。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 ， 对工作有较强的责任心 ， 提高销售人员的主人公意识 。
3） 培养销售人员发现问题 ， 总结问题 ， 不断自我提高的习惯 。
培养销售人员发现问题 ， 总结问题目的在于提高销售人员综合素质 ， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 ， 业务能力提高到一个成熟业务员的档次 。
4）市场分析 。
也就是根据我们所了解到的市场情况 ， 对我们公司产品的卖点 ， 消费体 ， 销量等进行适当的定位 。
5）销售方式 。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法 。
6）销售目标
根据公司下达的销售任务 ， 把任务根据具体情况分解到每月 ， 每周 ， 每日；以每月 ， 每周 ， 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 ， 完成各个时间段的销售任务 。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 。 如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7）客户管理 。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进 。
总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题 ， 约好的客户突然改变行程 ， 毁约 ， 使计划好的行程被打乱 ， 不能完成出差的目的 。 造成时间 ， 资金上的浪费 。 我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作 。 不知这分工作计划可否有用 。 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!
销售计划书怎么写？？？？ 给你个范文 ， 你自行修改 ， 格式基本不用变：
市场营销业务承包方案
2004年度市场营销业务承包方案
为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系 ， 充分发挥营销龙头作用 ， 确保2004年度经营目标实现 ， 特制定本承包方案 。
1目的
通过本方案 ， 明确营销公司的业务承包实体地位 ， 赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法 。
2适用范围
企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账 ， 并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐 。
3管理职责和权限
3.1管理职责
营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门 ， 对企业汽配产品的营销业务实行承包经营 ， 从售前的市场开发、售中的发运调度 ， 到售后的货款回收和三包服务负完全责任 。
3.1.1把握政策机遇和行业动态 ， 根据企业生产能力和经营目标 ， 最大限度地争取市场份额 。
3.1.2搞好产品发运调度 ， 按合同保证安全正点交付 。
3.1.3制定科学合理的薪酬方案 ， 充分激发营销业务人员的聪明才智 ， 确保年度经营目标顺利实现 。
3.1.4建立健全售后服务体系 ， 及时处理客户投诉 ， 努力维护博盈品牌形象 。
3.1.5根据市场情况 ， 负责地提出产品开发和持续改进建议 。
3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作 ， 呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收 。
3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作 ， 逐旬编发《市场旬报》 ， 逐月编发《市场分析报告》 ， 逐月编制《三包服务报表》 ， 提交企业经理层及各相关部门参考 。
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