学习知识|如何做校园推广,最有创意的学校宣传片文案( 七 )


眼界决定这个市场能做多大
一个人的底蕴决定这个人的眼界 , 一个人的眼界决定这个人的高度!做市场和做人一样!俗话说 , 心有多大 , 舞台就有多大!孩子们有一句话说的好:我们不喜欢神话 , 但是我们喜欢创造神话!大言不惭的誓言 , 做校园就需要这样的冲动!无论怎么样 , 我们的校园渠道包括3000所院校覆盖 , 数千人规模的校园团队 , 各个主流媒体等全线资源 , 依旧向所有的合作伙伴继续开放 , 合作共赢 , 一同漫步青青校园!

企业如何做好校园推广? 做校园推广 , 也就是针对的群体是学生 , 所以建议你在做校园推广前先了解学士的需求 , 也就是做好前期的市场调查 , 而不是一味地去随便设个点送礼品 , 这样虽然能短时间内聚焦 , 但是成本比较高的同时 , 也容易被学生淡忘 。
企业如何做校园推广? 校园推广是一种针对学生群体展开的综合推广方式 , 并不限于校园内地推这一项 , 实际上覆盖了线上线下各类的校园生活 。
做校园推广之前 , 首先需要判断的就是学生群体是否属于你的核心用户 , 不同地区、学校、院系的学生群体的消费能力、兴趣喜好等也各有不同 , 根据产品和需求可进一步具体分析 。
【校园市场简析】
第一:从市场环境上看 , 校园市场人群集中 , 可以批量营销推广 , 而且大多城市都有类似大学城这样的学生集中地;
第二:从人群属性上来看 , 高校学生群体有着从众、对事物充满新鲜感 , 而且学生群体的社群属性比较强 , 易于话题的传播;
第三:从传播环境上来看 , 由于上两点的属性 , 是很多产品推广的第一站 , 加上这里相对人力、推广成本比较低 , 学生群体近年来可谓收到了轰炸般的营销 , 这是校园营销的不利点 , 这点看看校园中的传单发放量和海报更新率就知道了;
【校园推广的三个层面】
一、获得政府校方支持
分两类:一种是有钱有势 , 像移动、联通、电信那样可以做到把办电话卡作为新生入学的流程之一 , 甚至把电话卡随录取通知书寄出 , 有这样的级别的话可能就不用看这篇文章了;另外一种就是你的产品是大学生所需要的 , 最好是和学习就业等正经事儿相关的 。
据称能说服团省委支持你的产品在校园内的活动那是最直接最高效的了 , 但鉴于这种契机也是极少的 , 建议在尝试校园合作初期还是先从一两个学校开始试点 , 摸索合作形式 。 重点院校是一般都对商业化行为管得很严 。 不想一开始就碰钉子的话可以先从非重点院校开始 。
案例:乔布简历的《全国大学生简历大赛》

二、获取用户稀有资源
学校官方所掌握的用户稀有资源包括:官方稀有数据、成绩学分、学校推广渠道” , 例如像超级课程表 , 他们不仅将课程表数据给打通了 , 还提供考试成绩查询 , 拥有了这样的数据 , 自然不愁学生不下载了 , 但如何获得这样的稀有数据就要看各家的手段了 。
再如 , 你在校园内办一场活动如果承诺能给参与活动的学生提供创新学分 , 一定是报名爆满的 , 谁有创新学分权威分配权利?网友支招是可以花点钱跟学生会合作 , 学生会外联部就是专门负责拉赞助的 , 不妨先从他们开始建立校园渠道 。

三、发展校园大使团队
校园大使算是校园推广的常规军了 , 每个校园大使下面又可以发展院大使、系大使形成分级管理 。 他们不仅是校园内的线上线下推广活动的组织者、传播者和执行者 , 可以向同校学生群体介绍品牌和产品 , 协助品牌校园招聘工作的展开等等 , 也可以作为兼职团队协作进行校外推广活动 。

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