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学习知识|市场定位怎么写，产品定位一般写什么( 四 )

小知识


F: 工程客户 ， 招标客户
时间周期会持续很长 ， 可能一年就一个订单 ， 但往往足够你半年的销售额 。

如何定位客户市场差异性？

市场差异化是指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而产生的差异 。 大体包括销售价格差异、渠道差异、服务差异化 。

首先说说价格差异 。 那一般而言 ， 对于国际市场 ， 欧美客户能接受的价格偏高 ， 中东客户能接受的价格偏低 。 企业根据目标市场的特点 ， 自身条件定位是走高价 ， 还是低价路线 。 例如：海尔在冰箱市场上始终以高价位出现,给人以物有所值的感觉,而长虹彩电多次打低价战也屡屡得手 。

然后说说渠道差异 。 销渠道有窄渠道与宽渠道之分 。 在同类产品中应根据自己的特点和优势,采取合适的销售渠道,可以取得事半功倍的效果 。 例如戴尔公司改变过去那种通过零售商渠道销售个人电脑的做法,直接面向顾客销售,并按订单组织生产 。 戴尔公司创造了一种生产和销售个人电脑的全新渠道 。 新的渠道意味着公司不用受制于零售商,也不用承担巨额的库存费用 。 实际上,它实现了最佳的效益循环:低成本、高利润,从而取得非凡的经营业绩 。 现在的生意越来越难做 ， 未来的趋势是很多企业会走直销路线 ， 他们会跳过中间渠道（经销商 ， 分销商 ， 代理商等）直接面对面销售给客户 。

最后说说服务差异化 。 简而言之就是服务周到 ， 服务快捷 ， 服务专业 。 在同质产品竞争中 ， 与众不同的服务会更赢得客户的信赖 ，

根据自己公司的类型 ， 特点判定适合做哪些类型的客户 。
其实很简单 。 如果你是开淘宝店, EBAY店铺的 ， 那么你的目标客户应该是自用 ， 家庭消费者；如果你是实体工厂 ， 那么你的目标客户应该是经销商或者外贸公司 。 如果你是专业的出口商 ， 那么你的目标客户应该是国外的进口商 ， 经销商 。
公司定位怎么写 公司定位四大要素
1、客户群的选择
要解决的是“我希望对哪些客户提供服务？”
其中内容包括：我能够为哪些客户提供价值？
哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃哪些客户？

2、价值的获取
如何得到回报？要解决的是“我将如何获得赢利？”
其中内容包括：如何为客户创造价值 ， 从而获得其中的一部分作为我的利润？
我采用什么赢利模式？

3、战略控制
要解决的是“我将如何保护利润流？”
其中内容包括：为什么我选择的客户要向我购买？
我的价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？
哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？

4、业务范围
即公司从事的经营活动、提供的产品和服务 。
要解决的是“我将从事何种经营活动？”
其中内容包括：我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案？
我希望从事何种经营？起到何种作用？
我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产？

1、企业定位是指企业通过其产品及其品牌 ， 基于顾客需求 ， 将其企业独特的个性、文化和良好形象 ， 塑造于消费者心目中 ， 并占据一定位置 。
2、企业定位对于绝大多数的生产型企业 ， 还是一个模糊的概念 ， 没有充分将其利用起来 。 从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看 ， 一般企业定位要经历的过程是：从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分离 ， 后者相对于前者越来越概括和抽象 ， 越来越多用以表现理念 。 企业定位就是广告定位、产品定位、品牌定位和营销定位的有机组合 。

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