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历史地理知识|业务员如何跑市场，业务跑市场工作总结( 三 )

小知识



4、恰当的肢体动作，在面约时，销售员在介绍的过程中，可以充分利用自己的身体，来在恰当地场合做一些肢体动作，这样不仅会隐藏自己的紧张，也会让客户觉得你很有信心 。
【历史地理知识|业务员如何跑市场，业务跑市场工作总结】5、适当的修辞，学会用华丽的语言，让客户能够明白你的讲解，而不是一味地照本宣科，这样只会让客户觉得你准备的不够充分，或者根本不愿意继续聆听下去 。
6、恰当地话要在恰当地场合说，说话是一门学问，如果你能够在这门学问中获取属于自己的知识，相信你在销售的道路上也会一帆风顺 。

新手如何跑业务？ 一般的保险从业人员都是从自己的亲朋好友下单的，因为有可信度 。 然后再给你推荐，介绍朋友的朋友，诸如此类的 。 这样你的人脉多才会路子广 。 当然，你的口才也要好，别人为什么买你的保险给你介绍人呢？前提当然是你给利益他们，其实，保险并不是不好，只是投资，等收益分红的时候才会发现好 。
新手怎样在市场跑销售 如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员 。 做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备 。 另一方面能锻炼自己做生意的能力 。 不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一 。 在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销 。 我认为销售是营销的核心部分 。 如果学会了做销售就是学会了做生意 。 因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起 。 那么，如何做一个成功的销售员呢 。 销售员需要一定的素质 。 这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力 。 销售能力也是一个人创业的基础 。 ◆熟悉自己推销的产品的特点 。 优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品 。 尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉 。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户 。 这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法 。 对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的 。 ◆熟悉产品的市场 。 市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势） 。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配 。 要讲究方法和策略 。 推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高 。 而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境 。 从中会挖掘出很多商机 。 销售的过程也是一个扩大人际交往的过程 。 通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会 。 公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度 。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果 。 在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作 。 当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整 。 计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标 。 必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况 。 销售进度表以周为单位，每周制定一次 。 一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的 。 是主观原因还是客观原因 。 是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法 。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态 。 作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息 。

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