6、业绩一般只需提供近三年的，并且是和招标产品相关的，而报价的时候一定要将报价涵盖的内容（如税费、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等）向领导说明，做正确的报价 。
7、技术标部分 。 这部分主要是提供投标产品的性能、技术参数，检验报告等 。 要根据招标文件中的技术要求编写，做到“响应”要求 。 这也就是说为什么要完整阅读几遍招标文件，一定要切中要点 。
8、其他认为需要编写的内容 。 这部分可以是招标文件之外的内容，可以是自身在行业中的其他优势，如别人无法比拟的售后服务等等 。
9、在做好标书之后，自己保留一个通用模板标书，再遇到其他的招标事宜，只需要使用通用标书来进行编辑和修改即可，大大提高工作效率 。
扩展资料：
注意事项：
1、投标书必须紧扣招标文件的要求，也即是说在编写投标书之前，必须吃透招标文件，看看招标文件究竟要我们展示什么，看看怎样才能拿到最高的分数 。
2、投标书内文设计要尽量做到图文并茂 。 标书好不好，分数高不高，是由评标专家说了算的 。 虽然评标专家都很老练，专业能力很强，但专家也是人，标书外观做的好，你的投标书得到的分数最然会高 。
这就是第一印象的作用，这个印象在各行各业都是通用的，就连高考都通用，你字写得好，作文的分数往往就会适当拔高 。
3、投标书的文字检查一定要准确，要确保不出现错别字 。 文字准确性很重要，这点必须尽量做到完美，而在标书行业中变体工作室以专业负责著称 。
【学习知识|如何制作标书，本地标书制作】4、投标书的印刷装订一定要规范 。
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