一、首先区分外贸和跨境电商的区别
现在大部分外贸都是通过互联网进行的，可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸没有太大变化，包括询价、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收结汇核销等。
跨境电子商务是指跨境交易主体通过电子商务平台完成交易，进行支付结算，通过跨境物流交付货物完成交易的业务活动。其销售模式可与“国际淘宝”相提并论。不同的是，跨境电商是借助海外平台或国内销售平台对外直接在线完成的。2B和2C在客户单价上也有区别。2C订单多为小批量甚至单件，而2B客户单价普遍较高。
2.跨境电商平台有哪些？一个人能做什么？
跨境电商平台可以分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但一般可以分为2B和2C。
2B平台:主流平台包括阿里巴巴国际站、亚马逊商务、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、全球源等。这些平台的买卖双方基本都是企业，主要领域也不一样。根据自己的需要选择。
【外贸电商平台有哪些 外贸干货｜新手想做跨境电商需要注意什么】2C平台:2C平台的共同特点是买家基本都是个人，订单多为小批量甚至单件；卖家有不同类型的主体，既有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人。因此，如果你想自己做，这些更合适。关于这种平台，我一直有几个主流的。往下看。
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三、市场选择
先看市场，再选产品。每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品类别也不一样。它在欧洲、美洲和东南亚做得更多。当然，强大的卖家会同时部署多个市场、渠道和平台。
第四，选择产品，开店
建议用公司开店，趋势和商标一样。如果是个人合伙，也可以注册公司。毕竟成本不高。几年后，跨境电子商务平台可能会要求卖家变成公司！到时候再注册就麻烦了。
开店:第三方平台与自建商城的巧妙结合
对于刚涉足跨境电子商务的卖家，建议选择有一定体量的第三方平台。这些平台都有成熟的规则，这些规则都是基于平台的长期经验。首先，它可以最大限度地保护买家的利益，进而最大限度地保持公平竞争。
另外第三方平台的流量很高，自然流量不花钱。当然，要想促进流量，增加流量，就必须付费。但是第三方平台的缺点是玩的越多，战略隐患越大。很难说有一天，如果你因为疏忽犯了错，平台会关闭你的店铺，就像微信微信官方账号被封一样。
如果你有条件自己建商场，那么这些隐患就不存在了。不过话虽如此，建设购物中心不是为了交通，而是为了代言。它的含义不能简单理解为销售，因为线上意味着处于推广和信息传播的状态。因此，第一个功能是信息传播，然后是交易。
各个平台怎么开店，自建商城怎么建，这里就不详细阐述了。浅层次是平台规则问题，深层次是运营策略问题。一言难尽，需要自己去探索。
在这里，我们不会详细解释如何在每个平台上开店，以及如何建立自己的购物中心。如果是浅层的，就是平台规则的问题。再深入一点，就是运营策略的问题。一两句话很难解释，需要自己去探索。
选品永远是营销的第一步，营销当然是为了最终的销售，所以选品是跨境电商的重中之重！
如果选择产品，首先要多关注平台上的热销产品，熟悉平台上的选品规则。当然，最好是根据当地的市场需求和消费者的喜好，结合自己的优势来开发产品。最后，有产品开发的思维，对市场和产品选择的方法有清晰的认识，是每个跨境电商从业者的基本要求。
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