从面膜种类来看,2019MAT8天猫销量占比最大的是贴片面膜,占比82.5%;其次是可洗面膜,占比7.6%。与2018MAT8相比,贴片口罩份额有所下降,这部分份额转移到一次性口罩。
WIS、Mofa家族、Yumifang领衔面膜,TOP10国货占比90%
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在2019MAT8天猫面膜的销量中,WIS以7.38亿的销量排名第一;其次是膜族和御泥坊;TOP10品牌除了欧莱雅都是国产品牌。在面膜品类中,国货头部品牌占据强势地位。
从TOP10品牌销量的变化来看,与上期相比,2019MAT8天猫面膜增幅最大的品牌是欧丽媛,增幅超过180万;其次是莱贝,增长了14000%以上;欧莱雅增长437.8%,WIS增长119.5%;然而,摩法时嘉、裕美坊、叶仪、百雀羚等品牌均出现了不同程度的下滑。
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从成交均价来看,只有欧莱雅、吉琳莎和欧利源在100元以上,最高的是欧莱雅的238.3元;其次是肌肉林莎的176.6元;60-70元的品牌最多,有4个,竞争最激烈。
2019MAT8天猫面膜TOP10单品面膜为单品,销量超1亿;其中,WIS保湿面膜排名第一,销量突破3亿;其他包括白草家庭保湿面膜套装、自然堂喜马拉雅保湿面膜、一叶洁面炭黑面膜、欧莱雅安平面膜、MVE透明质酸面膜、吉琳莎烟酰胺保湿面膜等。
其中,MVE玻尿酸面膜较上期增长4623.2%,白草家庭保湿面膜套装和WIS玻尿酸极致保湿面膜分别增长433.2%和395.8%。
此外,今年黑马爆料的Polaiya黑海盐泡面膜也表现不俗,销量突破8000万;百雀凌霄雀兴净润保湿面膜也是品牌爆款,销量突破7000万。
从功效诉求来看,TOP10面膜单品中有7款是直接诉求水化的面膜,说明水化是最受欢迎的面膜购买需求;从平均成交价来看,最值钱的是欧莱雅安平面膜。
WIS、Mofa家族、叶仪抢占了贴片面膜的TOP3,可洗面膜进口产品强势
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在占据口罩绝大多数的贴片口罩中,销量前三的品牌是WIS、Mofa Family、叶仪;TOP10品牌中,国产品牌也是最好的,而国外品牌只有欧莱雅脱颖而出。
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在水洗面膜中,情况有所逆转,欧丽媛获得冠军,而于妮芳排名第二;进口品牌超过一半。
95元以下的低价口罩占比最高,但中高价口罩占比明显上升
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从2019MAT8天猫口罩的成交价格段分布来看,95元以下的口罩销量占比最高,合计超过54%;95元以下的口罩中,0-60元、60-79元、79-95元的口罩占比相等且相对平均,这意味着这三个价位段的口罩都是大众化价格。
但与2018MAT8相比,2019MAT8天猫95元以下的口罩销售比例下降约7个百分点,其中降幅最大的是79-95元的口罩;95-132元的面膜也减少了;132-371元和371元以上的口罩合计增长10%左右。这意味着132元以下,尤其是95元以下的口罩占比在缩小,而132元以上的口罩,尤其是132元至371元之间的口罩,占比在大幅提升。虽然我们看到口罩越来越便宜,但是低价口罩的市场在萎缩,性价比更高的口罩份额在扩大。
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