丽江螺旋藻蓝钻生物螺旋藻生意的败落

4月中旬，蓝钻生物发布2019年年报，净利润亏损近720万元。到目前为止，公司已经连续三年亏损。
丽江特产
蓝钻生物成立于2011年，由自然人谭胜华出资，在昆明马金濮新城高新技术产业基地注册，2014年完成股改，同年8月登陆新三板。
公司主要产品有螺旋藻片、三七片、滇橄榄片等。其中，螺旋藻片占收入比重较高，2014年至2017年销售收入占收入的90%以上，2018年和2019年销售收入分别占82%和60%，有所下降。近年来，公司37部电影的销售比例逐步提高，占去年收入的30%以上。
蓝钻生物的螺旋藻片品牌有“绿石”、“澄海”、“生草丹”、“品鉴”。其中前两个品牌为蓝钻生物所有，定位于高端市场；商标“圣草丹”归云南显成生物科技有限公司所有并出售，现已淡出市场；商标“品鉴”归健之家所有，主要在健之家门店销售。
2014年以前，蓝钻生物的主要原料螺旋藻粉由永胜澄海蓝宝实业有限公司供应..2012年和2013年，蓝钻生物分别向澄海股份有限公司购买了150万元和340万元螺旋藻粉，购买单价分别为60元/公斤和50元/公斤，按购买单价计算分别购买了25吨和68吨。
螺旋藻主要包括天然螺旋藻和养殖螺旋藻。天然螺旋藻生长环境恶劣，要求高温、强光、高碱。
世界上只有非洲的乍得湖、墨西哥的特斯科科湖、内蒙古鄂尔多斯的滨台碱湖、丽江的澄海四个湖泊可以自然生长螺旋藻，其他地方生产的螺旋藻都是人工培育的。早在20世纪90年代，澄海湖就建成了世界上最大的天然螺旋藻养殖基地，螺旋藻成为丽江的一大特产。
世界天然螺旋藻年产量为2000吨，丽江澄海有四个养殖基地，包括石普瑞基地、澄海基地、海云基地和永保基地，总产量约为800-1000吨，约占世界天然螺旋藻年产量的一半。其中澄海基地由蓝海控股。

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大量购买人工螺旋藻
2013年，蓝钻生物不仅从澄海购买了螺旋藻粉，还从人工螺旋藻养殖者江西山大新奥萨瓦生物工程有限公司购买了螺旋藻粉。由于江西散打人工养殖螺旋藻，收购价格为26元/公斤，仅为程海股份的一半，大大降低了单位成本。2013-2015年间，蓝钻生物从江西散打购买螺旋藻粉100万元、1800万元、2300万元，按单价计算分别购买近38吨、700吨、900吨。
自2016年起，蓝钻生物停止从江西散打购买螺旋藻粉，再次从澄海购买。2016年至2018年期间，从澄海购买的金额分别为410万元、580万元和47万元。按照之前的购买单价50元，购买量分别为82吨、116吨和9吨。
95%的螺旋藻片是螺旋藻粉，辅料只有5%，所以螺旋藻粉的价格决定了产品的成本。螺旋藻片的生产工艺简单，只需将购买的螺旋藻粉与一些辅料混合，压片，包装，灭菌，检验即可。
蓝钻生物螺旋藻片零售价不低，毛利率常年保持在50%左右。
淘宝旗舰店显示，蓝钻生物生产的螺旋藻价格比较高，其中螺旋藻片中的“澄海牌”定价356元/公斤，“绿石牌”螺旋藻片定价700元/公斤，“品鉴”定价248元/300克(826元/公斤)。按照原料最高购买价格60元/公斤，蓝钻生物生产的螺旋藻片价格比成本价高5-13倍。
值得注意的是，蓝钻生物从江西散打购买螺旋藻后，依然以标榜丽江特产的“澄海”、“绿石”品牌出售。真的不地道！