酷派d21 前华为终端CMO杨柘在职三年都干了什么？
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华为终端中国的CMO杨柘将于10月底正式离职，或者加入TCL集团，或者成为TCL手机的首席运营官和中国的CEO。
杨柘于2012年10月加入华为终端，此前曾担任三星移动中国的CMO和RIM中国的CMO。加入华为短短三年，负责D2、P6、P7、Mate7以及最新的P8、Mate S在内地的营销和宣传工作。他擅长的哲学营销，在华为终端这几年的品牌形象建设中起到了非常重要的作用。
对于离职的具体原因，老查在这里不想说太多闲话。就杨柘本人而言，他觉得自己是一个有江湖精神、有文学精神、敢言敢言的营销者。某种程度上，在他成就华为终端品牌的同时，华为终端也成就了杨柘本人。老茶猜测:杨柘这次选择加入TCL中国，与离开三星选择加入华为终端的初衷是一致的。TCL的“双+”战略推行了两年，但在手机市场的品牌影响力却停滞不前，收效甚微。然而，TCL手机的国际化步伐、全球影响力和终端产品始终占据全球市场的首位。如何开拓中国市场，提升TCL手机品牌的影响力，杨柘应该对笔墨有清醒的认识，能够创造一个篇章，一个画面，一个成功。
"商业营销的本质是服务资本和战略."老茶一直坚持并践行着这一营销理念。作为一个曾经有幸参与华为终端转型年重要沟通活动的人，无论杨柘在华为终端中国离开CMO，老茶都想和大家分享一些关于杨柘留在华为终端中国的或许有启发性的话，送给喜欢营销、正在营销路上的合作伙伴。
“不仅世界500强”，华为在全球信息通信技术领域的地位和实力毋庸置疑。在这里，老查不想谈华为的技术、R&D投资、国际实力。网上有很多关于华为终端转型的报道和新闻，但是关于品牌转型之战背后如何战斗的话却很少。
作为华为四大业务架构之一的消费业务(2013年内部数据)，从华为终端出货量来看，2011年安卓全球市场份额统计显示，华为终端占据全球市场7%，落后于三星的38%，HTC的17%，索尼爱立信的9%。2011年之前，华为终端多为ODM。2011年，从ODM到OEM，从功能手机到智能手机，从低端到高端。2012年，华为开始走明星产品战略，有了精品的想法，比如推出Mate系列、P系列；如何完成“管理、端、云”的终端策略的中国市场布局？扭转“签约机和低端机”的品牌形象，迅速提升华为终端开放市场的增速和市场份额。
2013年，品牌形象转型之路开启
“在大企业的历史上，一旦过了拐点，进入下跌通道，很少有成功转回重组的。如果我们不愿意倒下，那么我们必须忏悔，团结一致，努力工作。”华为总裁任在2012年财报中发表了上述言论。虽然与2011年的财务报告相比，2012年的财务报告华丽，华为2010年和2011年对企业业务和消费业务的大规模投入在2012年得到了回报，但运营商业务和消费业务的增长率只有6-8%。其中，华为的终端智能手机出货量为3200万台，仅为华为2012年初设定的6000万台出货量目标的一半。结果，2012年华为消费BG“未能兑现年初许下的承诺”，内部有传言称余承东、万标等华为消费BG高管获得零年终奖，并获得“从零开始起飞奖”。
2013年也将是华为提升终端品牌、扭转形象的重要一年。明星产品W1、D2、P6、Mate1如何成为“华为终端品牌篮子的承载和积淀”？
品牌“负溢价”——舰队战略的低端市场切入，1000元智能机成为华为终端2012年前的主要市场份额区间，70%的市场份额来自运营商渠道，话语权的缺失和市场价格主导地位的弱势导致品牌形象总是带来消费者对终端产品的“负溢价”认知。
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