《solitairegrandharvest》月流水过亿( 二 )
手游市场难获量 ， “技术宅”Playtika自有法宝
那么令人好奇的是 ， 接连买下潜力股、打造爆款的Playtika ， 又是怎样考虑当下的手游市场 。
要知道 ， 随着存量时代以及IDFA政策的到来 ， 新用户获取愈发困难 ， 买量成本随之急剧攀升 。过去单个产品CPI可能仅需50美分 ， 但如今再想吸引高质量玩家则需要支付20、25甚至30美元 。尤其对于中小团队而言 ， 如果没有掌握常态化运营的相关技术 ， 甚至将无法获取用户 。
Playtika的CEORobertAntokol曾在采访中感慨：“5年前 ， 与任何一家小公司合作开发一款手机游戏非常容易 ， 甚至在两周内它就可以跻身美国手机游戏收入榜前50名的行列 ， 但在今天这是不可能的 。目前的移动市场就如同PC和主机游戏市场一样 ， 买量成本太高 。”
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不过 ， 这反倒为Playtika提供了更大的机会 ， 毕竟该公司已在AI技术上投入大量资金、打造了PlaytikaBoost平台 ， 提供包括市场营销、玩家交流、客户服务、数据建模、人工智能和机器学习等游戏运营工具 。
【《solitairegrandharvest》月流水过亿】换而言之 ， 该平台利用AI技术能够帮助厂商精准了解玩家何时停止游戏、什么时候付款、每天打开多少次游戏等用户行为 ， 以及快速找到可以提高用户留存率的细节 ， 这也堪称Playtika手中的最大技术法宝 。就连在收购其他游戏厂商时 ， Playtika也会将该平台作为吸引对方的一大筹码 。
的确 ， 回顾Playtika过去几年的收购 ， 可以发现该公司更青睐于拥有良好社区、自身品质较高的产品 。同时会为其引入内部独有的PlaytikaBoost平台 ， 帮助产品在流量红利殆尽的当下更有效地引流拉新 ， 这一福利甚至让不少围观的同行眼红不已 。
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同样地 ， Playtika也在2021年Q4财报电话会议中提到 ， 今年1月的每日付费用户继续增加至33万 。鉴于DAU稳定、转化率持续提高 ， 这确实证明了Boost平台的技术 ， 以及公司各个工作室的团队如何利用Boost推动盈利、转换功能 ， 从而在个性化的基础上深入地吸引玩家 。
左手建立玩家社区 ， 右手高举交叉推广
有意思的是 ， 由于Playtika总是通过并购新公司和旗下优质产品实现业务增长 ， 并不像多数游戏厂商需要将人手调派至新项目 。用他们自己的话说“聚焦当前游戏才是Playtika的DNA ， 我们很自豪能在我们当前的游戏中工作 。”
因此在长线运营中 ， Playtika扩大游戏用户群和收入规模的方式 ， 并非传统的一味巨资买量 ， 而是真正将业务核心聚焦于如何在很长一段时间内留住用户上 ， 即创建玩家社区和交叉推广环节 。
不同于多数游戏公司的作风：如果一天、一周、两周后没有通过玩家获利 ， 很快就会转向下一个目标 。Playtika推出新产品时并不优先考虑变现 ， 在其看来 ， 盈利并非首要条件 ， 玩家本身是最大的价值 ， 围绕游戏建立一个让玩家舒适的社区才是真正的资产 。
出于相同思路 ， Playtika甚至将玩家视为一个可以从一个平台转移到另一个平台的社区 ， 并将旗下游戏当做一个可以与任何其他平台合作的平台 。由于社区可以转移到任何平台 ， 玩家当下在哪个平台上玩并不重要 ， 也就可以更好地投资当前项目 。“这就是为什么我们的游戏在过去10年的长线运营如此出色 ， 我们已经做了很多创新 ， 并围绕这种能力发展了很多技术 。”
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