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刘洋:我觉得大家都已经是品类中的某个领先品牌了。你能和我们分享一下什么是独特的杀手吗？
锡:我能说两个吗？前面有投资人提到一点，说企业家要优先弥补你的劣势。
我不太同意这个观点。我认为，创业者在有限的条件下打造品牌，首先要充分发挥自己的优势。
比如我出生在美术学院，所以当我还是一个品牌的时候，除了产品本身，我最关心的就是视觉设计和产品包装。
我们认为，美是一种非常核心的生产力，人们越来越重视产品的价值，这是我们自成立以来一直非常重视的一点。
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说到杀手，在我看来，第二个是供应链。
2017年，为了开发一些国内根本没有的产品，我们借钱、抵押房子、投资供应链，然后开发了国内第一款便携式浓缩咖啡液，当时只需要冷藏。
之后，我们将继续投资it，迭代产品，并在全球范围内开发供应链。
因此，我们在供应链中的基础一直是一个非常值得骄傲的地方，这也让我们在做产品研发、迭代、更新的时候有了更好的基础。
所以我们实际上有两个杀手，一个是视觉设计，另一个是坚实的供应链。
王正奇:莫小贤，我做了四年，感觉要让一个品牌成功，可以用两个字来概括，那就是认知。
因为中国的行业变化太快，你需要重新审视这个市场，在变化之后找到新的思路。
比如方便快餐领域，对手太强，统一、孔师傅、海底捞都是很牛的企业。要想从这个领域杀出一条血路，常规思维做不到。
品牌主知道产品、包装、价格、渠道、推广的套路，但每一年每一点的重要性都完全不同。第一年的核心点是产品，但第二年可能又是一年，因为环境在变。
所以我们看看整个消费行业:如果一个品类火了，阿里和拼多多很快就会干掉这个品类。每个行业出来一个品牌之后，你会发现所有类似的产品很快就会出来。
最后价格被打到最后，甚至赔钱，所以很多企业放低了质量，以次充好，最后因为消费者体验差而放弃了。
目前很多品类的生产成本远高于阿里的零售价，这就是现状。
如果你想在这样的竞争环境中生存和成长，你应该仔细考虑第一年、第二年和第三年该做什么。
今天我们可以看到资本给品牌钱，那么品牌给谁钱呢？
想尽办法给张一鸣、马云、马花藤。可能三年过去了，资本的钱都花光了，品牌也没有做，但是马云赚到了钱，这是很多品牌的现状。
当然，我不想看到这个，我希望出来，所以在这种情况下，我认为我们应该想清楚。
你想把所有的钱，甚至贷款，都给他们三个人，尽你最大的努力给他们吗？
因为去年很多人跟我说现在在Tik Tok的ROI可以达到1，我说这个行业的毛利是30%，也就是说每卖出100万元我就要损失70万元。这笔生意能做成吗？
你不能做所有这些生意，你也不能做。在这种环境下如何权衡？今天有人跟我说Tik Tok推流可以达到1: 3的ROI，大家又杀了。相信下半年ROI会再次变为1。
如果你追逐流量的变化，你就不能做生意。
相反，你应该注意最后的思考。比如我希望做成什么样的莫小贤，需要几年时间才能完成，各种渠道的资源如何分配，我的组织架构、供应链、团队、考核是否能够完全融合？
如果我能做到这种有效的结合，我会很冷静，我能保持内心的冷静，按照我的想法去做，而不是为了迎合投资者或某些事情的变化而做很多改变。
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